cluuy该销售漏斗是构建营销活动的模型。 每个客户在向我们购买产品之前都会经历一个过程 介绍， 喜欢 考虑 买 …我们的产品。 他们很少会在没有认出他们的情况下继续购买。 因此，我们作为营销人员需要根据以下阶段来制定营销活动。 不同的商业模式有不同的销售渠道。 网上营销 照片：webascender.com 广告 1. 豆腐——顶部漏斗 漏斗顶部（意识阶段） 目标受众广泛 目标还是一般 也许您对我们的报价感兴趣 尚未准备好购买的观众 仍被归类为价值较低（但仍可以创建）的受众群体 在此阶段，我们将瞄准那些从不认识您的潜在买家。 他们也永远不知道您的品牌。 在此阶段，我们寻找对我们提供的产品感兴趣的群体。 可以进行的营销示例： 内容营销 – 以意识形式的视频或文章 内容赞助——以 Instaknown 为例 Facebook 广告 –“视频观看”、参与度、品牌知名度和信使活动 线下营销：传单或广告牌 此级别的内容更多的是为了吸引观众的注意力并介绍您的存在。 重点关注三件事： 想要引起潜在客户的注意 获得潜在客户对您的业务的积极响应 突出显示您的业务优惠和优势，以消除他们的顾虑 您如何从豆腐营销中受益？ 我们需要跟进向有潜力成为豆腐粉丝的人投放重定向广告。
在此阶段 我们寻找对
我们所提供的产品感兴趣的人 但有些人继续购买也并非不可能。但总体来说比例较低。 2. MOFU——中间漏斗 漏斗中部（考虑阶段） 更有针对性的 奥地利 WhatsApp 号码列表 受众 满足客户头像标准 对所提供的福利感兴趣 也许已经是“领先” 开始有价值的受众（简单） 当我们做豆腐广告时，我们需要确定通过什么方式可以“捕获”受众并成为线索。 为了“抓住”他们，我们需要为受众设置明确的行动号召 (CTA) 。 例如： 点击信使 点击 Whatsapp 链接 发表评论或参与广告 无论观众在此阶段做什么，我们都将其视为线索。 *取决于您构建的渠道 什么是潜在客户和潜在客户？ 潜在客户是尚不值得成为潜在客户的群体。 潜在客户是潜在的潜在客户，因为他们还没有足够的资格成为潜在客户。 潜在客户是指满足以下条件的人： 根据我们产品的目标群体 有能力购买（金钱） 拥有购买决策权 市场策略 照片阶段营销 如果他们已成为潜在客户，就该将他们转化为我们的潜在客户。我们可以提供将他们转化为潜在客户的广告/内容形式包括： 有关产品的更多信息 产品优势（USP） 你的产品能解决什么问题？ 有趣的优惠 也许在这个阶段收盘水平比豆腐阶段有所提高。 如果您仍然没有成功，请继续 BOFU 阶段。 对于优质产品，如果潜在客户在采取下一步行动之前停留在这个阶段很长一段时间，这就会成为一种习惯。
底部漏斗 漏斗底部
购买决策阶段 了解产品提供的解决方案 愿意 中国 WhatsApp 号码列表 购买 有价值的前景 如果潜在客户已经处于此阶段，则该潜在客户已经知道问题和所需的解决方案。 但是，您需要小心，以免购买对您不利。 另一方面，购买适用于您的竞争对手。 这就是您的报价和品牌实力的重要性。 尽管前景已进入最后阶段，但我们也不应过于“推销”。 仍然需要继续提供有关产品的信息并展示以前客户的推荐以说服潜在客户。 [这个话题将在“结束”话题中进一步讨论] 博福阶段营销 BOFU 阶段更多的是让客户相信您的产品和品牌是他们的正确选择。 那么在这个阶段，广告中可以强调的是： 客户评价 前后印象 跟踪项目记录/销售金额 限时优惠折扣代码 与竞争对手的套餐比较[不一定是价格] 显示公众人物的认可以影响前景 社会证明。 第 4 步：客户旅程分析 广告 我们可以用下面的流程形式总结上面讨论的三个阶段。 在进行营销之前，您需要首先了解客户旅程。 客户旅程的目的是让您了解您想要在哪个阶段进行营销。 每个阶段、广告的信息和方式都不同。 上图只是一个示例，可能适用于成为我们客户的潜在客户。 这取决于我们制定的营销计划。 第 5 步：选择营销媒体 广告 根据我们需要的【豆腐/莫豆腐/博豆腐】阶段，做营销的方式有很多种。 广告 内容营销 内容营销是以内容形式进行的在线营销。内容可以是视频或文字的形式。 此内容的在线营销流行平台包括： YouTube – 以视频形式进行内容营销 博客——以文章形式进行内容营销 Facebook 页面 – 视频或文章 Instagram（商业页面）- 视频/图像 + 标题 我在在线营销策略中始终选择的是 Facebook 页面和博客。 这是因为我可以对那些进入博客或与我的 Facebook 页面互动的人进行重定向（即广告）。 社交媒体 如果称之为社交媒体，创建相关页面的主要功能就是社交。
