ABM (ගිණුම් මත පදනම් වූ ගිණුම් පාදක අලෙවිකරණය අලෙවිකරණය) යනු B2B අලෙවිකරණය සම්බන්ධයෙන් වේගයෙන්ම වර්ධනය වන ප්‍රවේශ උපාය මාර්ගවලින් එකකි . අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් තෝරා පසුව ප්‍රචාරක කටයුතු සිදු කිරීම, ඔවුන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සහ ඒවාට සම්බන්ධ කිරීම අරමුණු කර ගනිමින් එය පෙර-නිර්චිත ගිණුම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත. විකුණුම් චක්රය අඩු කළ හැකි අතර, සැලකිය යුතු ප්රතිඵල ජනනය කරයි.
සාමාන්‍යයෙන්, ගිණුම් පාදක අලෙවිකරණය විශේෂිත ගිණුම් හෝ අංශවල විවිධ සබැඳි සහ නොබැඳි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සමඟ වැඩ කිරීම නියෝජනය කරයි. ක්‍රීඩකයින් සංඛ්‍යාව විශාල නොවන කොටස් වෙළඳපල සඳහා ABM ඉතා හොඳින් ක්‍රියා කරයි, බොහෝ විට තනි තනි ප්‍රවේශයකට ඉඩ සලසයි. මෙම අවස්ථාවන්හි ත්‍යාගය වන්නේ ප්‍රවේශපත්‍ර සැලකිය යුතු විශාල පාරිභෝගිකයින් අත්පත් කර ගැනීමයි.
B2B වෙළෙඳපොළ තුළ, සමාගම් අතර සන්නිවේදනය වඩාත් ආයතනික ආකාරයකින් සිදු කෙරේ. එහෙත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන් පිටුපස විවිධ මට්ටම්වල තීරණ ගැනීමේ පුද්ගලයින් සිටී. සමහරු බලපෑම් කරන්නන්, අනෙක් අය අවසාන තීරණ ගන්නන්. මෙම සියලු වෘත්තිකයන්ගේ වේදනාවන් සහ අපේක්ෂාවන් සැලකිල්ලට ගත යුතුය. B2B අලෙවිකරණයේ භාවිතා කරන මෙවලම් සහ සන්නිවේදන නාලිකා B2C වෙළඳපොලේ ඇති ඊමේල් අලෙවිකරණය, සමාජ ජාල, සබැඳි වෙළඳසැල්, බ්ලොග්, වැනි ඒවාට සමාන විය හැක. කෙසේ වෙතත්, භාවිතා කරන උපාය මාර්ග බෙහෙවින් වෙනස් ය.
ගිණුම් පාදක අලෙවිකරණය
මෙම ස්ථානගත කිරීම විකුණුම් අවස්ථා වැඩි කිරීමට උත්සාහ කිරීමේදී සුදුසුකම් ලත් ඊයම් උත්පාදනය කිරීම, සුදුසුකම් ලබා ගැනීම සහ නිරත වීම සඳහා ඉතා වැදගත් වේ .
බොහෝ අවස්ථාවන්හිදී, Inbound Marketing වලට බොහෝ සමාන උපාය මාර්ග ද භාවිතා කරනු ලැබේ, මිලදී ගැනීමේ ගමනේදී අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට මග පෙන්වීමට උපකාර වන ගුණාත්මක අන්තර්ගතය හරහා හැකිතාක් සම්බන්ධතා ආකර්ෂණය කර ගැනීමට භාවිතා කරන ක්‍රමවේදයකි. කෙසේ වෙතත්, ගිණුම් පාදක අලෙවිකරණය ක්‍රියාත්මක වන්නේ වඩාත් කැටිති මට්ටමේ ප්‍රවේශයකිනි. කෙටියෙන් කිවහොත්, අඩු නායකත්ව නමුත් විශාල ගිණුම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම.
උපාය මාර්ගය කුමක් වුවත්, සුදුසුකම් ලත් නායකත්වයන් උත්පාදනය කිරීම සඳහා, ඔබ ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා අර්ථවත් වන අන්තර්ගතයන් සොයමින් සවිස්තරාත්මක පුද්ගල අධ්‍යයනයක් සිදු කළ යුතු බව අවධාරණය කිරීම වැදගත් වේ. පුද්ගලයා විදේශ දත්ත සම්බන්ධයෙන්, ඔබ වෙනත් සාධක අතර, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ස්ථානය, වේදනා ලකුණු, අපේක්ෂාවන් සහ ව්‍යාපෘති සලකා බැලිය යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස: ඔබ වෙළඳපොලේ දියත් කළ නිෂ්පාදනයක් දියත් කළේ නම්, ප්රතිඵල ප්‍රශස්ත කිරීමට සහ වඩාත් ස්ථීර අලෙවිකරණ අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීමට ඔබ ඔබේ පාර්ශවකරුවන් ගැඹුරින් දැන සිටිය යුතුය.
ගිණුම් පාදක අලෙවිකරණය ක්‍රියාත්මක කිරීම
ABM ක්‍රම කිහිපයකින් . ප්‍රගුණ කළ හැක. තනි ගිණුම්. උපරිම අභිරුචිකරණය සහ ආයෝජනය සමඟින් ! එකකට හෝ උපාය මාර්ගික ABM? සමාන ගිණුම් සහිත කුඩා [case marketing b2b] healthcare multinational හට වසරක් තුළ 50%ක වර්ධනයක් ලබා ගැනීමට උපකාර වූ ක්‍රියා කණ්ඩායම් (ඉලක්ක ගිණුම්! 10ක් දක්වා) සමග එක සිට ? කිහිපයක් හෝ ABM ලයිට් ; එක – බොහෝ. හෝ ක්‍රමලේඛන ABM, වඩාත් විස්තීර්ණ ඊයම් උත්පාදන උපාය මාර්ග එකට එකතු කරයි .
මෙම වර්ගයේ උපාය මාර්ග සමඟ වැඩ. කිරීමට හැකි සමාගම්. ලාභයේ අවසාන ගණනය කිරීමේ . වෙනසක් ඇති කරමින් නිශ්චිත! ඉලක්ක වෙත අවධානය යොමු කර ඇති බැවින් අලෙවිකරණ ! කණ්ඩායම තුළ අඩු නාස්තියක් සහ වැඩි කාර්යක්ෂමතාවයක් ? දක්නට ලැබේ.
ඔබේ සමාගම. ගිණුම්-පාදක අලෙවිකරණයට අනුගත . වන්නේද යන්න සහ එය ROI වැඩිදියුණු ! කරන්නේ නම්ඔ.බට නියමු ව්‍යාපෘතියක් ! ක්‍රියාත්මක කිරීමට අවශ්‍ය වනු ඇත. නමුත් මෙය සිදු! වීමට නම් ! කළමනාකාරිත්වයේ සහාය තිබිය යුතුය. මෙම අවස්ථාවෙහිදී! හොඳම ක්රමය වන්නේ අලෙවිකරණය සහ විකුණුම්! සඳහා නව ක්රියාවලියක් ?ඇගයීම අරමුණ බව පැහැදිලි කිරීමයි. මීට අමතරව? පුද්ගලයන් සමඟ . තනි තනිව කතා. කර එක් එක් දෙපාර්තමේන්තුව සඳහා ප්‍රතිලාභ පැහැදිලි කරන්න.
ගිණුම් පාදක අලෙවිකරණය ගැන කතා කරමු?
විෂය පිළිබඳ! වැඩිදුර දැන ගැනීමට. Like Leads හි ප්‍රවීණයන් සමඟ ! කතා කරන්න. අප හා සම්බන්ධ වී මෙම තුර්කි දත්ත උපායමාර්ගය ගැන උනන්දු විය හැකි ඔබේ! සම-සේවකයින් සමඟ මෙම අන්තර්ගතය බෙදා ගන්න. ඊළඟ වතාවේ තෙක්.